仕事も筋トレも、とことんストイックに。

「藤田さんに相談すればなんとかなる」そんな存在を目指して

全国の中古戸建ての売買・仲介を中心に、営業から物件査定、部下の指導まで幅広く担当する藤田さん。仕事でもプライベートでも、とにかく全力。その原動力は、人から頼られることへの喜びと、大好きな筋力トレーニング。仕事への熱い想いから意外な素顔まで、たっぷり聞きました。

「この人についていきたい！」代表との出会いから始まった不動産の仕事

――まず、現在のお仕事について教えてください。

全国の中古戸建ての売買・仲介を担当しています。

僕個人としては、主に不動産業者の方に対して、「ぜひ当社に買い取らせてください！」という営業をしています。

そのほかにも、部下の指導や物件査定、お客様対応、各種書類の作成など、幅広い業務を担当しています。

――この会社に入社しようと思った決め手は何だったのでしょう？

代表と面談で話したときに、「この人についていきたい！」と思ったのが決め手です。

僕自身が短所だと思っていた部分について、代表が「それは短所じゃなくて、とても素敵なことだよ」と、違う見方をしてくれたんです。

「マイナスをプラスに変えられる人なんだな。この人のもとで働けば、僕もこんな人になれるのかな」と思って、入社を決めました。

――実際に働いてみて、この仕事のどんなところに面白さを感じていますか？

不動産を通じて、さまざまなお客様や不動産業者の方たちとつながっていけるところですね。

仕事をきっかけに出会った他社の方と仲良くなることもあります。

僕は筋力トレーニングが大好きなので、他社の方と「今度、一緒にトレーニングしましょう！」と筋トレの日程を決めている瞬間も面白いです。（笑）

――藤田さんが仕事をするうえで、「これだけは譲れない」と思っていることはありますか？

取引先やお客様にとって、頼れるポジションでいることです。そこだけは譲れません。

「藤田さんに相談すれば、なんとかなる」

そう思ってもらえる存在でいることを、常に意識しながら仕事をしています。

「藤田さんだから任せたい」その言葉が仕事の原動力

――これまでの仕事で、特に印象に残っているお客様はいらっしゃいますか？

特に印象に残っているお客様が、お二人いらっしゃいます。

お一人目は、僕がまだ入社したばかりの頃に担当させていただいたM様です。

区分マンションと、かなり傷みが進んだ別荘地の戸建てを所有されていました。

何十社にも相談されたそうなのですが、最終的に「藤田さんが一番任せられそうだから選びました」と言っていただけたんです。

入社して間もない頃だったこともあって、本当に嬉しかったですね。

お二人目は、外国籍のI様です。

日本で不動産を探していらっしゃったのですが、外国籍という理由だけで不動産会社から断られてしまうことも多かったそうです。

以前、僕が担当した別の外国籍のお客様が僕のことを紹介してくださり、そこからI様とのやり取りが始まりました。

一緒にいろいろな物件を見て回って、ようやく一件、ご購入いただけたときは本当に嬉しかったです！

その後、I様とはプライベートで一緒に筋トレもしました。（笑）

――お客様とのつながりが、さらに次のお客様とのご縁につながったんですね。ほかにも、お客様から言われて心に残っている言葉はありますか？

あります。

直接お会いすることなく、最後までお取引をさせていただいたお客様がいらっしゃったのですが、お取引がすべて完了したあとに、

「藤田さんとはお会いしたことがありませんが、藤田さんから『本当は私も会いたかったです』と言われたときに、込み上げてくるものがありました」

と言ってくださったんです。

その言葉をいただいたときは、本当に嬉しかったですね。

――営業をしていて、思わず「よし！」となるのはどんな瞬間でしょう？

初めてお会いした不動産業者の方から、最初の一件をいただけたときですね。

それまでお付き合いのなかった方から初めて案件をいただけるということは、自分を信頼してもらう最初の一歩だと思うので、とても嬉しいです！

――逆に、仕事で失敗したり落ち込んだりしたときは、どう切り替えていますか？

失敗することも、落ち込むことも、人間なら誰にでもあると思っています。

そんなときは、その失敗だけを見るのではなくて、最近あった良かったことも思い出すようにしています。

そうすると、「あ、僕、全然大丈夫じゃん。100あるうちの一つを失敗しただけじゃん」って思えるんです。

そうやって気持ちを切り替えています。

仕事も筋トレも全力。ストイックだけど、素顔は意外と親しみやすい？

――一緒に働いている人からは、どんな人だと言われることが多いですか？

「ストイック」「タスクの処理能力が高い」と思われているみたいです。

例えば、名刺交換の場に行ったときは、必ず最後まで残って名刺交換をしますし、食事制限も欠かしません。そういうところから「ストイック」と言われるんだと思います。

仕事については、タスクがどれだけあっても自分の中で優先順位をつけて、できる限りその日のうちに処理するようにしています。

人から何かを頼まれたときの着手も、かなり早いほうだと思います。

――仕事を離れた休日は、どんなふうに過ごしていますか？

筋力トレーニングです！

人生の中心は筋トレと言っても過言ではありません。（笑）

――そこまでなんですね（笑）。仕事中にも筋トレに関するルーティンはありますか？

サプリメントを摂ったり、カロリー計算アプリで摂取カロリーをチェックしたりしています。

今はボディメイクのコンテストに出場するために減量しているので、1日2回のご飯の時間が本当に待ち遠しいです。（笑）

――ちなみに、同僚から「ここは直してほしい」と言われるところはありますか？

あります。

ボディメイクの大会に出るときには減量期間があるんですけど、減量に入ると僕がちょっとピリピリし始めるみたいで。

そこは「変えてほしい」と言われています。（笑）

――職場の藤田さんとプライベートの藤田さんで、違いはありますか？

特にないですね！

あまり裏表がないので、仕事でもプライベートでも基本的には同じです。

ただ、筋トレ中の僕はすごいですよ。（笑）

――今後、仕事以外も含めて挑戦してみたいことはありますか？

社会人インフルエンサーとして活動しながら、JBBFのクラシックフィジーク175cm超級で優勝することです！

仕事も筋トレも、どちらもしっかり結果を出したいですね。

失敗したときは励まし合う。個性をそのまま出せる職場

――社内で「この人のここがすごい」と思っている人はいますか？

佐竹さんです！

どれだけ失敗したり、つらいことがあったりしても、それを一切顔に出さないんです。

それだけではなく、ほかのメンバーが失敗したときや落ち込んでいるときには、真っ先に励ましの声をかけています。

そういうところは、人として本当に尊敬しています。

――普段、社内では誰とよく話しますか？

最近だと、吉澤さんですね！

僕の直属の部下ということもあって、業務について話したり、仕事をレクチャーしたりすることが多いです。

雑談では、お互い格闘技が好きなので、格闘技トークで盛り上がります！

――不動産業界に入る前と後で、業界に対する印象は変わりましたか？

入る前は、ものすごく怖いイメージを持っていました。

でも実際に働いてみると、すごく優しいイメージに変わりましたね。

他社の方も丁寧に対応してくださる方が多いですし、仕事を通じて仲良くなることもあります。

ただ、中にはちょっと怖い業者さんもいますけどね……。（笑）

――この仕事を始めて、自分自身が変わったと思うところはありますか？

すべての物事に対して、少し疑い深くなりました。（笑）

これだけ聞くと、「それっていい方向に変わったの？」と思われるかもしれませんが、僕はもともと何でも信じてしまうところがあったんです。

でも仕事では、それだけでは良くありません。

自分の目で確認したことや、きちんとしたデータを大切にする癖がつきました。

これは将来、自分自身がビジネスをしていくうえでも大切なことだと思うので、そういう意味では変わって良かったと思っています。

――最後に、これからこの会社に入ってくるかもしれない方へメッセージをお願いします。

早く成長したい人には、ぜひ来てほしいです！

それから、一緒にトレーニングしたい人もぜひ！（笑）

ちなみに職場にはぶら下がり棒があるので、いつでも懸垂できます。

背中を鍛えると姿勢改善にもなりますから、おすすめですよ。（笑）

仕事にしっかり向き合いながら、自分の好きなことにも全力になれる方と、一緒に働けたら嬉しいです。