「気合い」と行動力で、経験を自分の力に変えていく

止まっているより、まず動く。

不動産業者への営業を中心に、物件をご紹介いただくための関係づくりに取り組む吉澤さん。じっとしているのが苦手で、自分を表すなら「動」の一文字。体育会系らしい行動力を武器にしながら、不動産の奥深い知識を一つずつ吸収しています。仕事への向き合い方から、格闘技やスケートボードを楽しむプライベートまで聞きました。

人柄に惹かれて、未経験の不動産営業へ

――まず、現在のお仕事内容について教えてください。

同業である不動産会社の方に、物件をご紹介いただくための営業をメインにしています。

日々、不動産業者さんへ電話をして、「こういった物件があればぜひご紹介ください」とお話ししながら、少しずつ関係をつくっていく仕事です。

すぐに案件につながることばかりではないので、まずは自分のことや会社のことを覚えていただくことも大切だと思っています。

――この会社に入社しようと思った決め手は何だったのでしょう？

一番大きかったのは、人ですね。

代表と、今の上司の方に面談をしていただいたのですが、そのときに、「すごく人柄の良い方だな」と感じました。

仕事の内容ももちろん大事でしたが、「誰と働くか」という部分は自分の中で大きかったので、ここなら安心して働けそうだと思えたことが入社の決め手でした。

――不動産業界に入る前は、どんなイメージを持っていましたか？

もっとガツガツしている人が多い世界だと思っていました。

営業ですし、数字に対してかなり厳しくて、常に競い合っているようなイメージがあったんです。

でも、うちの会社は良い意味であまり「不動産会社っぽくない」と思います。

みんな空気感が柔らかいですし、必要以上にガツガツしている人もいません。

仕事にはしっかり向き合いますけど、人間関係はすごく穏やかですね。

――もし今の仕事をしていなかったら、何をしていたと思いますか？

前職でやっていたデザインやIT系の仕事を、そのまま続けていたんじゃないかなと思います。

まったく違う業界に来たので、不動産については一から覚えることばかりでした。

でも、その分これまで知らなかったことを知れる面白さもありますね。

知れば知るほど、街の見え方まで変わっていく

――実際に働いてみて、「この仕事って面白いな」と感じるのはどんなところですか？

不動産の知識が増えると、普段歩いている街や建物の見え方まで変わってくるところですね。

以前なら何も考えずに見ていた建物でも、「この土地はどうなっているんだろう」とか、「この建物ってどういう条件なんだろう」と気になるようになりました。

仕事で覚えたことが、普段の生活の中でも自然と目に入るようになるんです。

そういうところで、自分の知識が増えていることを実感できますし、不動産って奥が深いなと思います。

――仕事をするうえで、自分なりに大切にしていることはありますか？

やっぱり「気合い」ですね。（笑）

業者さんへたくさん電話をする仕事なので、毎回必ず良い反応が返ってくるわけではありません。

それでも、そこで気持ちを落とさずに次へ電話をかける。その積み重ねが大事だと思っています。

もともと体育会系の人間なので、気持ちの強さや、決めたことをやり切るところでは誰にも負けたくないですね。

――入社した頃の自分に言葉をかけるなら？

「気合いを持ち続けろ」です。（笑）

不動産って、本当に覚えることが多いんです。

一つ覚えたと思ったら、また新しいことが出てきます。

だからこそ、「分からないから無理」ではなくて、気持ちを切らさず、覚え続けることが大事だと思っています。

――今後は、どんな営業になりたいですか？

もっと業者さんとの案件を獲得していきたいですね。

まだまだ経験不足だと感じていますし、不動産は実際に案件を経験しないと身につかないことも多いと思っています。

なので、まずはいろいろな案件に関わって、できるだけ場数を踏みたいです。

経験を重ねる中で、少しずつ自分で判断できることや提案できることを増やしていきたいですね。

――一緒に働くなら、どんな方が来てくれたら嬉しいですか？

新しい知識を身につけることを「楽しい」と思える人ですね。

不動産は、本当に学んでも学んでも足りないくらい奥が深いです。

だから、「また覚えることが増えた」と負担に感じるより、「こんなこともあるんだ」と楽しめる人のほうが向いていると思います。

僕自身もまだまだ知らないことばかりなので、一緒に学んでいける人が来てくれたら嬉しいです。

困った顔をすると、誰かがすぐに声をかけてくれる

――この会社で働いていて、「このメンバーでよかった」と感じることはありますか？

みんなで助け合うことが、当たり前になっているところですね。

僕が少しでも困っているような雰囲気を出した瞬間に、誰かしら「どうしたの？」って声をかけてくれます。

分からないことがあったときに一人で抱える必要がなくて、自然に周りへ聞ける空気があります。

まだ経験が浅い自分にとっては、本当にありがたいですね。

――社内では誰と一番よく話しますか？

同じ課ということもあって、藤田さんですね。

仕事の話もしますけど、かなりの割合で筋肉と格闘技の話をしています。（笑）

藤田さんは本当にストイックなので、話を聞いていて面白いですね。

――藤田さんについて「ここがすごい」と思うところはありますか？

営業力です。

誰と話しても、一瞬で気に入られてしまうようなところがあるんですよね。

相手との距離の縮め方が自然ですし、「またこの人と話したい」と思ってもらえる力があるんだと思います。

近くで見ていて、すごいなと感じています。

――新しく入った人に、こっそり会社のおすすめポイントを教えるなら？

会社の奥に、ベランダっぽい秘密の休憩スペースがあるんです。

そこがおすすめですね。

休憩時間に行くと、だいたい誰かしらいて、仕事の話だけじゃなくて、普通に雑談したりしています。

ちょっと仕事から離れて話せるので、良いリフレッシュになります。

入社したらぜひ使ってほしいですね。

仕事では真面目。プライベートでは、とにかく「動」

――ご自身を一言で表すなら？

一言というより、漢字一文字なら「動」ですね。（笑）

じっとしているのが苦手なんです。

仕事でもプライベートでも、何かしているほうが性に合っています。

――休日はどんなふうに過ごしていますか？

地元の仲間や、スケボーの友達と過ごすことが多いです。

基本的にはスケートボードか格闘技をやっています。

体を動かすのが好きなので、休日も家でずっとゆっくりしているというより、外に出ていることが多いですね。

――職場の自分とプライベートの自分は違いますか？

プライベートのほうが、もっとはっちゃけていると思います。（笑）

仕事中は、周りから「まじめだね」と言われることが多いですね。

自分ではそこまで意識していないんですけど、仕事になると自然とスイッチが入っているのかもしれません。

――仕事で落ち込んだり、うまくいかなかったときはどうやって切り替えていますか？

まず、たくさんご飯を食べます。（笑）

あとは休日に格闘技をしたり、スケボーをしたりして、とにかく体を動かします。

HIPHOPを爆音で聴くのも好きですね。

仕事のことをずっと考え続けるより、一度自分の好きなことに思い切り浸って、そこから気持ちを切り替えるようにしています。

――仕事中のちょっとした楽しみはありますか？

お昼に食べるタイ料理です。

会社のすぐ近くに、すごく美味しいタイ料理屋さんがあるんですよ。

実際にタイ人の方がキッチンで料理されていて、かなり本格的な味なんです。

休憩になると「今日は何を食べようかな」と楽しみにしています。

――何か仕事中のルーティンはありますか？

昼食後に歯を磨くことですね。

そこで一回リセットする感じです。

歯を磨いて気分を切り替えると、「よし、午後もまた頑張ろう」と気合いが入ります。

結局、ここでも気合いですね。（笑）

経験を積みながら、自分もまだまだ成長途中

――今の仕事を続ける中で、これから特に身につけたいことはありますか？

まずは、もっとたくさんの案件を経験したいです。

不動産は知識ももちろん必要ですけど、実際に案件を経験して初めて分かることもかなり多いと思っています。

業者さんとの関係をもっと広げて、「何か案件があったら吉澤に声をかけよう」と思ってもらえるようになりたいですね。

そのためにも、今は一件一件の経験を大事にしたいです。

――最後に、これからこの会社に入ってくるかもしれない方へメッセージをお願いします。

不動産は覚えることが本当に多いですし、いろいろな方とお話しする仕事なので、大変だと感じることもあると思います。

僕自身も、まだまだ勉強中です。

だからこそ、最初から全部できる必要はないと思っています。

分からないことがあれば周りの人が助けてくれますし、新しいことを一つずつ覚えていけば、できることも少しずつ増えていきます。

僕もこれからもっと経験を積んで成長していきたいと思っています。

一緒に学びながら、気合いを入れて頑張っていきましょう！